Может ли быть так, что качественная и надёжная инструментальная арматура стоит недорого? Можно ли верить заявлениям продавца? Стоит ли прислушиваться к контраргументам конкурентов? Есть ли отличия между "дорогой" и "дешёвой" инструментальной арматурой?
Не сомневаемся, что некоторыми из приведённых вопросов задаются заказчики, рассматривая технико-коммерческие предложения от разных поставщиков, иногда удивляясь большому разрыву в стоимости продукции, иногда не понимая причин длительных сроков поставок, которые ранее рассматривались как неприемлемые не то чтобы для компонентов коммутирующих систем, для запуска DCS требовалось меньше времени. На рынке появились новые имена — производители и поставщики наперебой, перекрикивая друг друга, каждый заверяет, что его продукция самая надёжная и безопасная, самая лучшая и, конечно, отражает баланс качества и стоимости.
Позиция ВСП простая — мы опираемся на факты.
Часть 1: общее.
(1) Начало работы ВСП — 1996 год.
(2) Специализация и опыт ВСП — с 1996 по 2022 компания занималась инструментальной арматурой Parker Hannifin в качестве официального дистрибьютора в России.
(3) 2019 — первые контакты с производителями инструментальной арматуры в Индии, включая HAVI Engineering: специалисты ВСП посетили производственную площадку HAVI в Индии.
(4) 2022 — начало активной фазы сотрудничества ВСП и HAVI в России и Белоруссии. За 3 года выполнены сотни проектов.
(5) ВСП придерживается практики тестирования и экспертизы инструментальной арматуры поставщиков, с которыми сотрудничает компания: в 2020 и в 2021 годах проведены комплексные тесты инструментальной арматуры HAVI, на основании результатов которых начато сотрудничество; в 2024 году проведены комплексные работы по экспертизе инструментальной арматуры HAVI Engineering и ещё 9 брендов, широко представленных на рынке.
(2) Специализация и опыт ВСП — с 1996 по 2022 компания занималась инструментальной арматурой Parker Hannifin в качестве официального дистрибьютора в России.
(3) 2019 — первые контакты с производителями инструментальной арматуры в Индии, включая HAVI Engineering: специалисты ВСП посетили производственную площадку HAVI в Индии.
(4) 2022 — начало активной фазы сотрудничества ВСП и HAVI в России и Белоруссии. За 3 года выполнены сотни проектов.
(5) ВСП придерживается практики тестирования и экспертизы инструментальной арматуры поставщиков, с которыми сотрудничает компания: в 2020 и в 2021 годах проведены комплексные тесты инструментальной арматуры HAVI, на основании результатов которых начато сотрудничество; в 2024 году проведены комплексные работы по экспертизе инструментальной арматуры HAVI Engineering и ещё 9 брендов, широко представленных на рынке.
Итоги тестирования 10 производителей инструментальной арматуры на базе независимой лаборатории в России подтвердили, что продукция HAVI (а) соответствует всем заявленным техническим характеристикам, (б) обеспечена всеми необходимыми разрешительными документами, (в) цены на инструментальную арматуру HAVI лучшие.
ВСП расширила стандартные и безусловные гарантийные обязательства на инструментальную арматуру до 3 лет.
Часть 2: конкретика.
(1) Качество стали, используемой для изготовления инструментальной арматуры HAVI Engineering, соответствует стандарту ASTM A276 SS 316L и нормам EN 10204:2005.
Пример сертификата 3.1 представлен.
(2) Контроль качества выпускаемой запорной арматуры HAVI Engineering на давлении 1,5 рабочего давления — 100% выходной контроль.
Пример протокола проверки арматуры представлен.
(3) Обеспечение посеребрения гаек и упрочнение заднего обжимного кольца фитинга — такое исполнение доступно.
Пример сертификата подтверждения наличия посеребрения резьб представлен.
Пример сертификата подтверждения наличия упрочнения задних колец трубных фитингов представлен.
(4) Температурный режим и рабочее давление инструментальной арматуры HAVI Engineering.
Обжимные фитинги и резьбовые переходники: от -196 до 696 ℃; до 689 бар;
Игольчатые клапаны и клапанные блоки: от -70 ℃ до 649 ℃; до 689 бар;
Шаровые краны: от -60 °C до 370 °C; до 689 бар.
(5) Сроки поставки и наличие склада в Москве.
ВСП активно развивает складскую программу по инструментальной арматуре HAVI на базе склада в Москве. В настоящий момент на складе представлено порядка 10000 единиц продукции HAVI. Срок поставки каждого отдельного проекта рассчитывается, исходя из требований заказчика.
"ВСП: Складская программа" — как сделать хорошее предложение лучшим?
Пример сертификата 3.1 представлен.
(2) Контроль качества выпускаемой запорной арматуры HAVI Engineering на давлении 1,5 рабочего давления — 100% выходной контроль.
Пример протокола проверки арматуры представлен.
(3) Обеспечение посеребрения гаек и упрочнение заднего обжимного кольца фитинга — такое исполнение доступно.
Пример сертификата подтверждения наличия посеребрения резьб представлен.
Пример сертификата подтверждения наличия упрочнения задних колец трубных фитингов представлен.
(4) Температурный режим и рабочее давление инструментальной арматуры HAVI Engineering.
Обжимные фитинги и резьбовые переходники: от -196 до 696 ℃; до 689 бар;
Игольчатые клапаны и клапанные блоки: от -70 ℃ до 649 ℃; до 689 бар;
Шаровые краны: от -60 °C до 370 °C; до 689 бар.
(5) Сроки поставки и наличие склада в Москве.
ВСП активно развивает складскую программу по инструментальной арматуре HAVI на базе склада в Москве. В настоящий момент на складе представлено порядка 10000 единиц продукции HAVI. Срок поставки каждого отдельного проекта рассчитывается, исходя из требований заказчика.
"ВСП: Складская программа" — как сделать хорошее предложение лучшим?
Иногда заказчики ожидают увидеть подтверждение заявленных характеристик продукции в соответствии с российскими нормами и правилами технического документооборота — дополняя регулярный аудит поставщиков ВСП и соответствующие отчёты в открытом доступе, такие документы могут быть предоставлены в рамках исполнения и отдельно взятого проекта.
Часть 3: заключение.
"Кому можно верить?" — вопрос, как хорошо известно, риторический: никому.
Корпорации с мировым именем вводили в заблуждение (так скажем очень деликатно) потребителей, искажая характеристики выпускаемой продукции? Да!
Казалось бы, устойчивый бизнес со 100-летней историей рушился за месяцы? Да!
Маркетологи и пиарщики так стараются преподнести и выделить свой продукт в череде других, кто неоправданно завышая цены, а кто занижая? Да!
Опыт, референс, открытость, наличие долгосрочной стратегии и сухие факты — некоторые индикаторы, на которые всё же можно ориентироваться.
Корпорации с мировым именем вводили в заблуждение (так скажем очень деликатно) потребителей, искажая характеристики выпускаемой продукции? Да!
Казалось бы, устойчивый бизнес со 100-летней историей рушился за месяцы? Да!
Маркетологи и пиарщики так стараются преподнести и выделить свой продукт в череде других, кто неоправданно завышая цены, а кто занижая? Да!
Опыт, референс, открытость, наличие долгосрочной стратегии и сухие факты — некоторые индикаторы, на которые всё же можно ориентироваться.
Данные — анализ — выводы!
Единственный метод, как понимаем мы, который может приблизить нас к желаемому объективному и эффективному решению.