Успешный бизнес в России: ставка "на себя" или часть экосистемы?

Можно ли добиться успеха в бизнесе на современном рынке России будучи самодостаточным или полностью самостоятельным, независимым игроком? Насколько вообще будет правомерно ставить вопрос именно так? Есть ли на рынке компании, настолько независимые, что они способны диктовать свою повестку всем остальным?

"Наш международный опыт ведения бизнеса в течение не одного десятилетия в разных регионах мира даёт нам достаточное основание для того, чтобы мы были уверены в верности выбранной стратегии развития бизнеса и на рынке России. Законы бизнеса универсальны вне зависимости от культурных и языковых особенностей того или иного региона".

"В компании работают десятки опытных специалистов по развитию бизнеса — мы знаем, что и как делать".
"Если компания в России — часть международной структуры, стоит ли нам вообще считаться с интересами региональной сбытовой сети: дистрибьюторами, дилерами и представителями, просто перепродавцами? Мы же ХХХ! Мы знаем, как!"
…

К сожалению, на место "ХХХ" можно подставить имена компаний из длинного списка тех, кто думал, что знает и "как", и "когда", и "что". К сожалению, не все из этих компаний смогли развить свой бизнес в России настолько, насколько задумывалось изначально, а некоторые из них и вовсе не представлены сегодня на нашем рынке. В каждом конкретном случае, безусловно, причины разные, везде своя предыстория, свои детали, но есть и общий знаменатель "пораженческих" историй — трудно согласиться с тем, что потери времени, инвестиций, упущенной прибыли могут быть отнесены к победам — "они" знали "как лучше" сами. Они знали как правильно выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками, как правильно работать с конкурентами, как правильно разворачивать маркетинговую кампанию, они знали, где и когда нужно пойти на компромисс, они знали как работать с OEM-партнёрами. "С этими проектами мы разберёмся сами. Ваша работа — обеспечить наличие оборудования на складе". Можно приводить долгий перечень примеров из "жизни дистрибьютора", про будничные тяготы, сложности, вызовы и победы. Ведь суть же вопроса, на самом деле, проста — в сегодняшнем мире, даже в текущей экстраординарной конъюнктуре, без кооперации, без объединения знаний и возможностей, опыта и финансовых ресурсов добиться успеха трудно, да просто невозможно. Бизнес-снобизм может позволить утвердиться, но только на коротком временном отрезке.
Казалось бы, сказанное вовсе не претендует на откровение — эта "истина" давно и всем известна: партнёрства формируют базу для нового витка развития. Но, к большому сожалению, реальный бизнес и примеры испорченных отношений с заказчиками и несостоявшиеся проекты лишь подтверждают известную парадигму: теория одно, а фактическая практика ведения дел — совсем другое.

ВСП, опираясь на некоторый опыт работы на рынке, специализируясь на ряде направлений в области автоматизации начиная с 1996 года, в частности, и на решениях по Инструментальной арматуре, учитывая долгосрочный характер взаимоотношений как с крупными промышленными предприятиями, так и с небольшими производственными компаниями России, мы продолжаем успешно развивать наш бизнес, ориентируясь на действительные ценности — партнёрства и сотрудничество, гибкость в работе и долгосрочную стратегию.