Эффективность проектов ВСП: в чем преимущества для заказчика?

Задача ВСП заключается в том, чтобы предоставить заказчику выверенное решение, полностью соответствующее проектным требованиям с точки зрения (1) технических условий; (2) логистики, включая и минимально возможные сроки поставки; (3) коммерческих требований, учитывая бюджетные рамки проекта.

Идеальных условий для работы на рынке не бывает, однако в современных условиях на первый план можно поставить такие факторы, как стабильная позиция поставщика на рынке и эффективность решений.
Несмотря на то, что инструментальная арматура составляет небольшую долю в проекте, это оборудование всегда считалось критичным с точки зрения создания безопасной системы. Результат плохого соединения может представлять опасность для человека, может нанести ущерб инфраструктуре или привести к производственным потерям. Сегодня эти угрозы усиливаются за счет более сложных технологических условий, например высоких давлений или работы с агрессивной средой. При большом объеме проекта зачастую один поставщик не может гарантировать поставку всех позиций одного производителя, а если может, то:
- всегда ли это лучшее техническое решение в данной категории продукта?
- всегда ли по лучшей цене?

Преимущества подхода ВСП в рамках проектных решений можно продемонстрировать на ряде примеров из практики. У нас в портфеле ряд выполненных проектов только в 2022 и за текущий период 2023 для разных предприятий Лукойл, включая комплектацию трубопроводов на нефтяной платформе, поставки для дочерних предприятий компании, занимающихся добычей и транспортировкой, для нефтеперерабатывающих заводов.
Общее в этих проектах: комплектация поставок инструментальной арматурой ряда производителей — HAVI Engineering, Panam Engineers, CIR-LOK, HSME.

Примеры комплексных поставок включают в том числе:

В спецификации: клапан Swagelok SS-1RM4-S4-A;
Предложение ВСП: NV4-NPT4-F4-04-A-316 игольчатый вентиль CIR-LOK / Серия NV4.

В спецификации: клапан SWAGELOK SS-8GUM8-F8;
Предложение ВСП: игольчатый клапан HAVI NVBS-8M-8F-S6.

В спецификации: трубогиб ручной SWAGELOK MS-HTB-10M;
Предложение ВСП: инструмент CIR-LOK HTB1-M10.

В спецификации: ключ защиты от несанкционированного вмешательства SWAGELOK S004468;
Предложение ВСП: Panam P-ATK-6MM-SS;
В поставку также вошла трубка Panam и HSME с разной толщиной стенки.

Таким образом, работа над комплексным проектом может включать:

(1) Взаимозаменяемость. Получив запрос на продукты Swagelok или Parker — компаний, которые более не работают на российском рынке — специалисты ВСП предлагают соответствующие технической спецификации позиции производства HAVI Engineering. Взаимозаменяемость подтверждается международными сертификатами, а также практикой применения.

HAVI vs Swagelok: взаимозаменяемость и совместимость →


(2) 100% доступность?— не всегда. Не все позиции спецификации заказчика, особенно по большому проекту, могут быть доступны у одного производителя. Заказчика может не устраивать срок поставки или цена. Многие производители инструментальной арматуры столкнулись с волатильностью цен на металлы, с разорванными цепочками поставок. Здесь уместно упомянуть, что HAVI Engineering (Индия) — партнер ВСП — в рамках нового производственного комплекса в г. Пуна запускает в эксплуатацию собственный кузнечный цех, что в целом положительно скажется на доступности и сроках поставки ряда продуктов.

(3) Ориентированность в рынке — работа в экосистеме. Рынок инструментальной арматуры в России всегда был высококонкурентным, остается таким и сегодня. ВСП, как часть экосистемы рынка инструментальной арматуры, имеет налаженные партнерские отношения с производителями и поставщиками продуктов. Свои технические решения и комплексные поставки, там где это необходимо, мы предлагаем заказчику только на базе лучших доступных на рынке решений — здесь никаких компромиссов по качеству. Мы также опираемся и на результаты технической экспертизы продукции ряда производителей, которую мы провели на базе независимой уполномоченной российской организации.

Отчет (неполная редакция) по итогам экспертизы образцов инструментальной арматуры HAVI Engineering (PDF, RU)

Ценовой фактор эффективного решения ВСП.
При использовании в техническом решении продукции ряда производителей средняя цена проекта выравнивается за счет внутреннего ценообразования ВСП. Партнерские отношения, сложившиеся у ВСП на рынке Инструментальной арматуры, обеспечивают определенную гибкость при включении в проект продукции нескольких производителей, с другой стороны партнерство ВСП и HAVI Engineering на рынке России носит фактически эксклюзивный характер, что объективно отражается на ценах.
Как и наши конкуренты, мы регулярно проводим мониторинг цен на рынке с целью формирования актуального рыночного предложения. При работе с заказчиком по конкретному проекту мы исходим из стратегии долгосрочного сотрудничества и принципиальной возможности дополнительной оптимизации цен по различным группам продукции.

Поставка из одного источника — экономия времени заказчика.
При работе с одним поставщиком, который имеет опыт работ в отрасли и пользуется доверием рынка, процесс согласования технических требований, совместимости отдельных компонентов, соответствия стандартам качества в каждом конкретном случае кратно сокращается для заказчика.
Не являясь производителем, но обладая определенной экспертизой, компания ВСП выступает в качестве проводника технического решения для заказчика, но не поставщика исключительно какого-либо бренда.

Ответственность одного поставщика перед заказчиком начинается с проработки комплексной спецификации, согласования, запросов и получения разрешительных документов, размещения заказов и обеспечения логистических цепочек и исполнения комплексной поставки в соответствии с договорными сроками. С учетом более жестких сроков реализации проектов и экономических ограничений конечные пользователи обращаются к надежным источникам решений для быстрой и эффективной реализации проектов.

Пост-гарантийная поддержка и соблюдение договорных обязательств — безусловно, важнейшая ответственность поставщика. Это особенно актуально при сегодняшней рыночной конъюнктуре в России.