Преимущества подхода ВСП в рамках проектных решений, включающих поставку инструментальной арматуры разных производителей, продемонстрированы на ряде примеров для ЛУКОЙЛ. Подтвержденная взаимозаменяемость продуктов, гибкость в ценообразовании, знание рынка и ответственность перед заказчиком повышают эффективность комплексных решений ВСП.
Задача ВСП заключается в том, чтобы предоставить заказчику выверенное решение, полностью соответствующее проектным требованиям с точки зрения (1) технических условий; (2) логистики, включая и минимально возможные сроки поставки; (3) коммерческих требований, учитывая бюджетные рамки проекта.
Идеальных условий для работы на рынке не бывает, однако в современных условиях на первый план можно поставить такие факторы, как стабильная позиция поставщика на рынке и эффективность решений.
Несмотря на то, что инструментальная арматура составляет небольшую долю в проекте, это оборудование всегда считалось критичным с точки зрения создания безопасной системы. Результат плохого соединения может представлять опасность для человека, может нанести ущерб инфраструктуре или привести к производственным потерям. Сегодня эти угрозы усиливаются за счет более сложных технологических условий, например высоких давлений или работы с агрессивной средой. При большом объеме проекта зачастую один поставщик не может гарантировать поставку всех позиций одного производителя, а если может, то:
- всегда ли это лучшее техническое решение в данной категории продукта?
- всегда ли по лучшей цене?
Преимущества подхода ВСП в рамках проектных решений можно продемонстрировать на ряде примеров из практики. У нас в портфеле ряд выполненных проектов только в 2022 и за текущий период 2023 для разных предприятий Лукойл, включая комплектацию трубопроводов на нефтяной платформе, поставки для дочерних предприятий компании, занимающихся добычей и транспортировкой, для нефтеперерабатывающих заводов.
Общее в этих проектах: комплектация поставок инструментальной арматурой ряда производителей — HAVI Engineering, Panam Engineers, CIR-LOK, HSME.
Идеальных условий для работы на рынке не бывает, однако в современных условиях на первый план можно поставить такие факторы, как стабильная позиция поставщика на рынке и эффективность решений.
Несмотря на то, что инструментальная арматура составляет небольшую долю в проекте, это оборудование всегда считалось критичным с точки зрения создания безопасной системы. Результат плохого соединения может представлять опасность для человека, может нанести ущерб инфраструктуре или привести к производственным потерям. Сегодня эти угрозы усиливаются за счет более сложных технологических условий, например высоких давлений или работы с агрессивной средой. При большом объеме проекта зачастую один поставщик не может гарантировать поставку всех позиций одного производителя, а если может, то:
- всегда ли это лучшее техническое решение в данной категории продукта?
- всегда ли по лучшей цене?
Преимущества подхода ВСП в рамках проектных решений можно продемонстрировать на ряде примеров из практики. У нас в портфеле ряд выполненных проектов только в 2022 и за текущий период 2023 для разных предприятий Лукойл, включая комплектацию трубопроводов на нефтяной платформе, поставки для дочерних предприятий компании, занимающихся добычей и транспортировкой, для нефтеперерабатывающих заводов.
Общее в этих проектах: комплектация поставок инструментальной арматурой ряда производителей — HAVI Engineering, Panam Engineers, CIR-LOK, HSME.
Примеры комплексных поставок включают в том числе:
В спецификации: клапан Swagelok SS-1RM4-S4-A;
Предложение ВСП: NV4-NPT4-F4-04-A-316 игольчатый вентиль CIR-LOK / Серия NV4.
В спецификации: клапан SWAGELOK SS-8GUM8-F8;
Предложение ВСП: игольчатый клапан HAVI NVBS-8M-8F-S6.
В спецификации: трубогиб ручной SWAGELOK MS-HTB-10M;
Предложение ВСП: инструмент CIR-LOK HTB1-M10.
В спецификации: ключ защиты от несанкционированного вмешательства SWAGELOK S004468;
Предложение ВСП: Panam P-ATK-6MM-SS;
В поставку также вошла трубка Panam и HSME с разной толщиной стенки.
Таким образом, работа над комплексным проектом может включать:
(1) Взаимозаменяемость. Получив запрос на продукты Swagelok или Parker — компаний, которые более не работают на российском рынке — специалисты ВСП предлагают соответствующие технической спецификации позиции производства HAVI Engineering. Взаимозаменяемость подтверждается международными сертификатами, а также практикой применения.
HAVI vs Swagelok: взаимозаменяемость и совместимость →
(2) 100% доступность?— не всегда. Не все позиции спецификации заказчика, особенно по большому проекту, могут быть доступны у одного производителя. Заказчика может не устраивать срок поставки или цена. Многие производители инструментальной арматуры столкнулись с волатильностью цен на металлы, с разорванными цепочками поставок. Здесь уместно упомянуть, что HAVI Engineering (Индия) — партнер ВСП — в рамках нового производственного комплекса в г. Пуна запускает в эксплуатацию собственный кузнечный цех, что в целом положительно скажется на доступности и сроках поставки ряда продуктов.
(3) Ориентированность в рынке — работа в экосистеме. Рынок инструментальной арматуры в России всегда был высококонкурентным, остается таким и сегодня. ВСП, как часть экосистемы рынка инструментальной арматуры, имеет налаженные партнерские отношения с производителями и поставщиками продуктов. Свои технические решения и комплексные поставки, там где это необходимо, мы предлагаем заказчику только на базе лучших доступных на рынке решений — здесь никаких компромиссов по качеству. Мы также опираемся и на результаты технической экспертизы продукции ряда производителей, которую мы провели на базе независимой уполномоченной российской организации.
Отчет (неполная редакция) по итогам экспертизы образцов инструментальной арматуры HAVI Engineering (PDF, RU)
В чем преимущество такого подхода для заказчика?
Ценовой фактор эффективного решения ВСП.
При использовании в техническом решении продукции ряда производителей средняя цена проекта выравнивается за счет внутреннего ценообразования ВСП. Партнерские отношения, сложившиеся у ВСП на рынке Инструментальной арматуры, обеспечивают определенную гибкость при включении в проект продукции нескольких производителей, с другой стороны партнерство ВСП и HAVI Engineering на рынке России носит фактически эксклюзивный характер, что объективно отражается на ценах.
Как и наши конкуренты, мы регулярно проводим мониторинг цен на рынке с целью формирования актуального рыночного предложения. При работе с заказчиком по конкретному проекту мы исходим из стратегии долгосрочного сотрудничества и принципиальной возможности дополнительной оптимизации цен по различным группам продукции.
Поставка из одного источника — экономия времени заказчика.
При работе с одним поставщиком, который имеет опыт работ в отрасли и пользуется доверием рынка, процесс согласования технических требований, совместимости отдельных компонентов, соответствия стандартам качества в каждом конкретном случае кратно сокращается для заказчика.
Не являясь производителем, но обладая определенной экспертизой, компания ВСП выступает в качестве проводника технического решения для заказчика, но не поставщика исключительно какого-либо бренда.
Ответственность одного поставщика перед заказчиком начинается с проработки комплексной спецификации, согласования, запросов и получения разрешительных документов, размещения заказов и обеспечения логистических цепочек и исполнения комплексной поставки в соответствии с договорными сроками. С учетом более жестких сроков реализации проектов и экономических ограничений конечные пользователи обращаются к надежным источникам решений для быстрой и эффективной реализации проектов.
Пост-гарантийная поддержка и соблюдение договорных обязательств — безусловно, важнейшая ответственность поставщика. Это особенно актуально при сегодняшней рыночной конъюнктуре в России.
При использовании в техническом решении продукции ряда производителей средняя цена проекта выравнивается за счет внутреннего ценообразования ВСП. Партнерские отношения, сложившиеся у ВСП на рынке Инструментальной арматуры, обеспечивают определенную гибкость при включении в проект продукции нескольких производителей, с другой стороны партнерство ВСП и HAVI Engineering на рынке России носит фактически эксклюзивный характер, что объективно отражается на ценах.
Как и наши конкуренты, мы регулярно проводим мониторинг цен на рынке с целью формирования актуального рыночного предложения. При работе с заказчиком по конкретному проекту мы исходим из стратегии долгосрочного сотрудничества и принципиальной возможности дополнительной оптимизации цен по различным группам продукции.
Поставка из одного источника — экономия времени заказчика.
При работе с одним поставщиком, который имеет опыт работ в отрасли и пользуется доверием рынка, процесс согласования технических требований, совместимости отдельных компонентов, соответствия стандартам качества в каждом конкретном случае кратно сокращается для заказчика.
Не являясь производителем, но обладая определенной экспертизой, компания ВСП выступает в качестве проводника технического решения для заказчика, но не поставщика исключительно какого-либо бренда.
Ответственность одного поставщика перед заказчиком начинается с проработки комплексной спецификации, согласования, запросов и получения разрешительных документов, размещения заказов и обеспечения логистических цепочек и исполнения комплексной поставки в соответствии с договорными сроками. С учетом более жестких сроков реализации проектов и экономических ограничений конечные пользователи обращаются к надежным источникам решений для быстрой и эффективной реализации проектов.
Пост-гарантийная поддержка и соблюдение договорных обязательств — безусловно, важнейшая ответственность поставщика. Это особенно актуально при сегодняшней рыночной конъюнктуре в России.
Взвешенная ценовая политика, выверенный подход к выбору конкретного технического решения, сотрудничество с производителями, заказчиком и другими партнерами по проекту — позволяют компании ВСП уверенно развивать свою позицию на рынке Инструментальной арматуры. Применяя лучшие технические решения, наши заказчики обеспечивают более высокий уровень операционной надежности и эффективности производственных процессов.