В чём разница: FITOK / ВСП?

Почему заказчики выбирают ВСП, рассматривая арматуру различных производителей, например FITOK или HAVI?
Все просто и понятно: (1) проверенное качество продукции и надежное партнерство; (2) полноценные аналоги инструментальной арматуры других производителей, например, FITOK; (3) оптимальный баланс цена / качество...

Рынок инструментальной арматуры в России — технологичный, структурированный и конкурентный. То есть характеризуется растущими требованиями к качеству, а также необходимостью адаптироваться к изменяющимся условиям.
Структура рынка в течение последних лет претерпела значительные изменения и сегодня представлена разными категориями как отечественных производителей, так и поставщиками импортируемого оборудования в основном из Юго-Восточной Азии. В сегменте последних также однородности не наблюдается. Кто-то относит себя к «премиум-брендам», другие производители работают в среднем сегменте и так далее. В сегодняшних крайне волатильных рыночных условиях наряду с качеством большую роль играет цена продукта.

Что важно для заказчика при выборе продукта и поставщика? Взаимозаменяемость HAVI с другими производителями? Гибкость ВСП в ценообразовании? — вопросы, на которые отвечает ВСП от проекту к проекту.

(1) Качество предлагаемой ВСП продуктовой линейки и взаимозаменяемость брендов.

Качество, выбор материалов, надежность, цена.
Конкретные требования конечных пользователей выражаются в необходимости обеспечить герметичность соединений, коррозионную стойкость и возможность применения в жестких условиях эксплуатации.
Наличие соответствующего материала, качество металлообработки и допуски при обработке; международные стандарты и планы качества, соответствие российским стандартам; цена — основные факторы, влияющие на выбор пользователя в пользу того или иного производителя.

Программа испытаний ВСП.
Производственный процесс HAVI Engineering (Индия) соответствует требованиям ряда международных стандартов; продукция производится под жестким контролем систем качества и тестируется. Продукция HAVI Engineering сертифицирована в России и соответствует требованиям ТР ТС.
Многолетняя Программа испытаний ВСП и практика исполнения проектов обеспечивает заказчика фактическими аргументами, подтверждающими качественный уровень как продукции, так и сервисов и услуг, оказываемых компанией.

Целью испытаний инструментальной арматуры в 2024 году на базе независимой российской лаборатории было прежде всего определение технических характеристик образцов 10 производителей, а именно: герметичности сборок, коррозионной стойкости, химического состава и твердости материалов изготовления.

Что обеспечивает объективность данных? Работа с крупными международными и российскими, независимыми лабораториями.
(Факт 1) К испытаниям арматуры для КИП в 2024 году была привлечена независимая лаборатория в России — Испытательная лаборатория ООО "Исследовательский Комплекс Центра Технологического Обеспечения", Новосибирск.
В финансировании или организации работ по тестированию образцов инструментальной арматуры различных поставщиков и производителей, помимо ВСП, никто из поставщиков и производителей, партнёров ВСП не участвовал.

Подробнее об испытаниях соединительной арматуры для КИП: ТЭО инструментальной арматуры 10 поставщиков в России →

(Факт 2) Важное значение для пользователя имеет и взаимозаменяемость брендов, а также совместимость различных элементов инструментальной арматуры разных производителей.
Эти вопросы отработаны — испытания, проведенные независимой компанией TUV Rheinland (India) Private Limited, на совместимость элементов Swagelok и HAVI в одной сборке показали полную герметичность такой сборки. Тестирование проводилось в соответствии с ASTM F1387.

Подробнее о взаимозаменяемости ВСП и Swagelok: HAVI vs Swagelok: взаимозаменяемость и совместимость →

В практике ВСП есть множество примеров реализации взаимозаменяемости продуктов HAVI и других производителей. Ряд предложений ВСП, принятых заказчиками и реализованных в проектах, включает полноценную замену фитингов, клапанов и другой арматуры разных производителей, в том числе и FITOK, продуктами из линейки HAVI.

(2) FITOK — одна из 10 компаний-производителей, представленных на российском рынке, оборудование которых ВСП тестировала в 2024 году.

Программа испытаний включала: фитинги, краны шаровые и клапаны игольчатые, клапанные блоки и манифольды. В частности: Fitok SS-CM-ML12-NS4 (фитинг); Fitok SS-TC-ML12 (заглушка); Fitok SS-U-ML12 (муфта); Fitok 2RSS-FNS8-H (манифольд).

Некоторые результаты следующие:
Так, в ходе испытаний на герметичность при давлении 10,29 МПа (1493 ф./кв.дюйм) были выявлены утечки воздуха из сборных образцов из компонентов Fitok после 3 циклов «сборки-разборки». Сборный образец фитингов HAVI показал герметичность соединения после всех 10 циклов «сборки-разборки».
В то же время, результаты испытаний манифольдов внутренним давлением на протечку 42 МПа (PN × 1,1) в режиме «закрыто» и в режиме «открыто» при 62 МПа (PN × 1,5) показали герметичность манифольдов как HAVI, так и FITOK.

По химическому составу большинство исследованных образцов соответствует коррозионностойкой стали F316 по ASTM A182.

Подробнее об испытаниях соединительной арматуры для КИП: ТЭО инструментальной арматуры 10 поставщиков в России →

Мы не пытаемся заменить, мы даем альтернативу.
(Пример 1) В ряде проектов для предприятий компании Роснефть вместо заявленных в спецификации фитингов Fitok заказчик отдает предпочтение продуктовой линейке HAVI. В частности, для схемы измерения давления в технологической цепочке предприятия были согласованы и поставлены соединители HAVI.

(Пример 2) В другом проекте, анализируя рынок соединительной арматуры, специалисты крупного производственного объединения также рассматривают фитинги HAVI в качестве альтернативы FITOK.

Артикул FITOK	Артикул HAVI	Описание HAVI
SS-CF-SM8-NT4	8MFC4N-S6	Соединитель с внутренней резьбой; Присоединения: обжим трубки 8 мм - 1/4" NPT; Материал: нержавеющая сталь 316; Рабочая температура: от -196 ℃ до 696 ℃
SS-U-ML12	12MU-S6	Муфта соединительная под обжим трубки 12 мм; Материал: нержавеющая сталь 316; Рабочая температура: от -196 ℃ до 696 ℃
SS-C-ML12	12MUC-S6	Крестовина проходная под обжим трубки 12 мм; Материал: нержавеющая сталь 316; Рабочая температура: от -196 ℃ до 696 ℃
SS-CM-SML8-NS4	8MMC4N-S6	Соединитель с наружной резьбой; Присоединения: обжим трубки 8 мм - 1/4" NPT; Материал: нержавеющая сталь 316; Рабочая температура: от -196 ℃ до 696 ℃

(Пример 3) Можно привести пример выбора заказчиком арматуры для работы и в сложных условиях. Например, для технологического процесса на офшорной платформе заказчик ВСП выбрал 2-клапанный манифольд HAVI, артикул INSBB-10B-8F-4ND-BN-S6 в качестве аналога FITOK BBSS-BN-FNS8-V4-V. В данном случае, сочетание запорного шарового клапана и игольчатого спускного / дренажного клапана в одном блоке (HAVI серии INSBB) позволяет реализовать функцию плавного перехода от технологического трубопровода к измерительному прибору, то есть регулирование и отсечение.

Порядка 90% приложений по соединительной арматуре для КИП можно реализовать с применением линейки продуктов HAVI. А остальные 10%?
Во-первых, HAVI Engineering может обеспечить и специальные решения для заказчиков в проектах ВСП. Во-вторых, сотрудничество ВСП с партнерами на рынке и гибкость в подходе при реализации проектов позволяет в полном объеме реализовать спецификацию заказчика.

Линейка инструментальной арматуры HAVI Engineering успешно используется в различных приложениях — от соединений в трубопроводах низкого давления до клапанных блоков для регулирования агрессивной среды.

Задача ВСП не заключается в том, чтобы продать арматуру для КИП Parker Hannifin, Великобритания, HAVI, Индия, или CIR-Lok, Китай, или КОНРОС, Россия... Мы исходим из интересов заказчика и проектных требований. Исходим из стремления выстраивать долгосрочные отношения на рынке с конечными потребителями, а значит проектные решения, которые предлагает ВСП, должны удовлетворять всем требованиям, где надёжность и безопасность — на первом месте.

Подробнее о проектной практике ВСП: Проекты ВСП, Спец заказчики, Референс проектов →

(3) Почему заказчики выбирают ВСП?

Проектный подход ВСП как преимущество для заказчика позволяет оптимальным образом выдерживать баланс цена / качество.

Компания работает в отрасли около 30 лет — это прежде всего опыт работы с разными производителями инструментальной арматуры, в различных промышленных приложениях и с разными конечными пользователями.
Большой референс выполненных проектов свидетельствует об определённом опыте и знаниях специалистов ВСП, надежности оборудования и ответственном подходе ВСП к реализации проектов.
Основываясь на ряде проведенных испытаний с 2019 по 2024 и анализе рынка, а также, учитывая результаты тендерных процедур за последнее время, компания ВСП предлагает заказчикам 3-летнюю гарантию на продукцию HAVI Engineering (Индия).
Ценовой потенциал линейки инструментальной арматуры HAVI в проектах ВСП обеспечивает эффективную реализацию проекта в рамках бюджета.

Зачем платить больше?
В сегодняшних крайне волатильных рыночных условиях наряду с качеством большую роль играет цена продукта. Можно отметить, что зачастую на сопоставимые продукты разных производителей цены могут существенно различаться, так же как и цены на один и тот же продукт, доступный на разных каналах продаж производителя.

Работа с ВСП обеспечивает пользователю единый источник информации и понятное прозрачное ценообразование при реализации спецификации заказчика в рамках проекта.
Подход компании ВСП к работе с заказчиками основан на точном соответствии проектным требованиям — по технической спецификации, качеству и бюджетным требованиям.

Ответ простой и одновременно сложный.

Запросить технико-коммерческое предложение (e-mail)

Брошюра: Инструментальная арматура для КИП (PDF, RU)
Раздел сайта: Инструментальная арматура →

2026-05-01 12:13 ИА HAVI Engineering