ВСП - HAVI / HAVI - ВСП: кто первый?

Мы давно планировали командировку в Индию для встречи с коллегами на новом производстве в городе Пуна. Специалисты ВСП ранее уже посещали и офис, и производство HAVI в Индии в 2019 году, но на тот момент завод располагался ещё на старой площадке. В течение 2023 года, хоть мы и предварительно предполагали организацию встречи в Индии с партнёром, всё же поездка не состоялась по ряду объективных причин. Выставка Нефтегаз в Москве, расширенный перечень актуальных вопросов повестки сотрудничества ВСП и HAVI, желание лучше понимать друг друга и требования рынка и заказчиков — однозначные и достаточные аргументы в пользу визита в Россию менеджмента HAVI, который состоялся в апреле 2024.

Нам, безусловно, есть что детально обсуждать, учитывая темпы развития бизнеса в России и в Республике Беларусь — на территории, где за маркетинг и продажи отвечает ВСП. В 2023 году ВСП и HAVI подписали эксклюзивный дистрибьюторский договор, подчеркнув и определённый уровень первых достижений, и дальнейший потенциал сотрудничества и развития бизнеса.

(1) Ключевые акценты маркетинговой кампании ВСП на 2024. В первую очередь мы продолжаем практику тестирования и экспертизы образцов инструментальной арматуры основных производителей и поставщиков на нашем рынке. В этом году мы решили принципиально и качественно пересмотреть программу исследований так, чтобы её результаты более полно и предметно могли помочь конечным пользователям проанализировать возможности и потенциал тех или иных каналов поставок, доступных сегодня в России. Мы планируем выпустить открытый отчёт по итогам тестирования и экспертизы инструментальной арматуры в середине 2024 года.
Без рекламной кампании также никак не обойтись. ВСП продолжает вести диалог с заказчиками, используя все доступные каналы — сайт, соц сети, поисковые системы, специализированные профессиональные издания…

(2) Россия — страна с большим промышленным потенциалам. Количество предприятий как добывающей, так и перерабатывающей промышленности в нашей стране без преувеличения огромно. Что, конечно, привлекает и стимулирует большое количество поставщиков различных технологических решений и компонентов систем, призванных повысить эффективность производственных процессов. Проще говоря, уровень конкуренции на рынке высокий, что подразумевает и требует от всех его участников определенного уровня работы. Принципиальное ориентирование в рынке, понимание требований заказчиков, понимание стратегий конкурентов, изучение возможностей и российских производителей инструментальной арматуры в частности, их сильные и слабые стороны, вопросы ценообразования… — перечень определяющих вопросов, контекст которых и позволяет уточнить вектор дальнейшего движения.

(3) Сроки поставок; блок коммерческих и финансовых вопросов; механизмы, позволяющие концентрировать усилия команд (и в Индии, и в России) на том, что действительно важно — на конечных пользователях — но не на защите проектов и заказчиков, ряд дополнительных актуальных условий, которым рыночное предложение ВСП и HAVI должно соответствовать для дальнейшего успешного продвижения… — мы предметно проговорили основные пункты тактики и стратегии.

Так кратко были подведены в социальных сетях итоги насыщенной рабочей недели в Москве.

Говорят, наличие хорошего плана — уже полдела. Будем рассчитывать, дальнейшая рабочая практика, точное исполнение задач, подтвердит намеченные планы и будет залогом успешного достижения цели.
Следующий шаг уже за нами — планируем командировку в Индию!