ВСП: Продажи?

В этих словах емко сформулирован и подход компании к работе, и видение нашей основной цели и ценностей, которые мы хотели бы обеспечить своей работой на рынке.

ВСП специализируется на двух основных направлениях — Инструментальная арматура для КИП и Искробезопасные интерфейсы и системы. Мы также активно развиваем направление Электромеханика. Конечный этап нашей работы — поставка оборудования заказчику, т.е. продажа. Очевидно, что до момента продажи, до момента, когда заказчик будет готов принять решение и сделать выбор в пользу того или иного технического решения и, в конечном итоге, выбрать поставщика, необходимо проделать большую работу.
Современный рынок промышленного оборудования насыщен решениями различных производителей — от высококлассных новейших разработок мирового уровня и вплоть до простой продукции, отвечающей определенного уровня задачам. По большому счету, любой товар находит своего покупателя. А учитывая текущую ситуацию, как глобальную, так и на нашем рынке, в России, фактор жесткой конкуренции между «одногруппниками» ещё более актуален — конечный пользователь выбирает только то решение, которое в полной мере отвечает его требованиям, начиная от технических характеристик, цены и дополнительных сервисов, вплоть до таких «тонкостей» как репутация компании, ее надёжность, компетентность специалистов, ...

Принципиальный алгоритм работы прост — представь заказчику решение, продукт, опиши его наилучшим образом, высвети его сильные стороны и основные преимущества, сделай хорошее ценовое предложение — заказчик готов покупать. На практике, конечно же, все немного сложнее. Во-первых, широта возможностей выбора технического решения; насыщенность рынка коммерческими структурами, конкурирующими за возможность выполнить поставку; жесткие требования заказчиков к поставщикам, включая и ожидание со стороны заказчиков определенного уровня финансовой устойчивости бизнеса, благонадежности и готовности соответствовать непростым коммерческим требованиям. И, наконец, борьба за «таланты» — хорошая команда специалистов определяет истинный потенциал компании. Соответствовать актуальным рыночным требованиям становится все сложнее.

Стивен Кови, признанный во всем мире гуру бизнес-консалтинга, в своем бестселлере «7 навыков высокоэффективных людей» продвигает идею необходимости, в первую очередь, работы над своей основой, над характером человека, над формированием и укреплением его стержня. Только так, по мнению Кови, человек может действительно развиваться, становиться полноценным членом общества, который может приносить пользу сообществу, своей семье, компании, в которой он работает, выстраивать крепкие долгосрочные отношения и, в конечном итоге, реализоваться как личность и жить полной жизнью. И, напротив, если человек примет решение «срезать путь», результат и эффект от такой оптимизации, в лучшем случае, будет носить краткосрочный характер.

Если перенести эту парадигму успешного человека на план развития успешного бизнеса, на компанию, которая развивается год от года, которая в меньшей степени подвержена внешним факторам и способна противостоять и конкурентным атакам — такая компания должна иметь в основе своей работы долгосрочную стратегию, ориентированную на стабильное развитие и формирование действительной рыночной ценности. Такая компания должна быть готова выстраивать отношения и с сотрудниками на основе открытого и справедливого подхода, ориентируясь, опять же, на фактор перспективного и долговременного сотрудничества. От такой «рабочей философии» выигрывают все — сотрудники, компания, заказчики, рынок в целом.