На рынке инструментальной арматуры России представлено множество различных брендов и производителей, а количество каналов поставок обеспечивает конечного заказчика действительной конкурентной средой, позволяющей сбалансировать спрос и предложения, отвечающие требованиям практически любого проекта — от базового соединения для "воздуха КИП", до ответственных приложений, например, в области производства удобрений с высоким давлением (порядка 689 бар) и агрессивными рабочими средами с высокой температурой (на уровне 500 ℃). Предлагаемая инструментальная арматура, как и поставщики — всё должно соответствовать проектным требованиям и задаче долгосрочного сотрудничества, но не столько поставке в рамках одного заказа. Для обоснованного выбора решения требуется анализ характеристик как компании-поставщика, так и предлагаемой продукции.
(1) Инструментальная арматура из Китая, из Индии — широкий ряд поставщиков из азиатского региона; (2) бренды европейских стран и США, продукция которых всё ещё доступна для заказа; (3) российские производственные площадки, специализирующиеся на арматуре; (4) многопрофильные предприятия, также включившие в свою производственную программу некоторые элементы инструментальной арматуры; и, конечно, (5) армия поставщиков-коммерсантов... — такова обобщённая структура рынка арматуры малых диаметров в России.
Чем отличаются между собой поставщики и предлагаемая ими продукция? На что обращать внимание при выборе того или иного решения для проекта? Как сопоставить предложения зачастую столь разных компаний?
Такими вопросами каждый день задаются заказчики, производственные предприятия, будь то рассылая запросы поставщикам или открывая очередной тендер на торговой площадке.
ВСП, специализируясь на проектных задачах по инструментальной арматуре для КИП продолжительное время, внимательно изучает доступную на нашем рынке продукцию. Наша работа заключается в том, чтобы дать ответ на вопрос — кому, что и когда — как должно быть сформировано технико-коммерческое предложение, чтобы оно в определяющей степени отвечало задачам и требованиям проекта.
Такими вопросами каждый день задаются заказчики, производственные предприятия, будь то рассылая запросы поставщикам или открывая очередной тендер на торговой площадке.
ВСП, специализируясь на проектных задачах по инструментальной арматуре для КИП продолжительное время, внимательно изучает доступную на нашем рынке продукцию. Наша работа заключается в том, чтобы дать ответ на вопрос — кому, что и когда — как должно быть сформировано технико-коммерческое предложение, чтобы оно в определяющей степени отвечало задачам и требованиям проекта.
В рамках серии коротких обзоров "в чём разница" мы рассмотрим ряд предложений по инструментальной арматуре, доступных на рынке России и Белоруссии, и постараемся предоставить дополнительную информацию для специалистов для более точного выбора проектного решения.
Первая компания для анализа и сопоставления — Элемер. В чём разница: Элемер / ВСП?
В одном из проектов производственной компании в Сибири, специализирующейся на задачах в области энергетики, специалисты ВСП прорабатывали для заказчика возможность замены инструментальных клапанных блоков Элемер, Россия, различного исполнения на клапанные блоки производства HAVI Engineering, Индия.
Рассмотрим как общие показатели бизнеса, так и два конкретных клапанных блока, вошедших в финальную спецификацию проекта.
Рассмотрим как общие показатели бизнеса, так и два конкретных клапанных блока, вошедших в финальную спецификацию проекта.
Общие сведения.
Клапанный блок 1-вентильный.
ЭЛЕМЕР-БК-Е10, 1-вентильный клапанный блок Элемер.
NVBS, игольчатый клапан HAVI Engineering.
Клапанный блок 3-вентильный.
Элемер-БК-C 3, 3-вентильный клапанный блок Элемер.
TV3C, 3-вентильный клапанный блок HAVI Engineering.
Какой бы потенциал ни был заключен в том или ином предложении, выбор заказчика, как представляется нам, не всегда заключается только в очевидных параметрах и условиях. Как говорится, не всё так просто. Разные приложения диктуют различные приоритетные критерии. В любом случае, наша задача — поставщиков и производителей инструментальной арматуры — предоставить заказчику объективные факты для взвешенного анализа и выбора, для принятия решения, соответствующего требованиям проекта.
Вся информация, представленная в данном обзоре, взята из открытых источников, включая и информационные материалы на сайте компании Элемер: https://www.elemer.ru/