Проектный подход ВСП — почему, как, зачем?

В сентябре 2024 будет уже почти 28 лет как ВСП, сотрудники компании работают в области поставок промышленного оборудования для производственных предприятий поначалу во всём СНГ, немного позднее территория, рынок сбыта, несколько сузился, потом ещё чуть сократился... а сегодня вся активность сфокусирована на заказчиках в России и в Республике Беларусь. Как бы ни отражалась политико-экономическая конъюнктура на активности нашей команды на тех или иных рынках, эти условия никогда не меняли суть того, что мы хотим делать, как команда, как мы хотим делать свою работу как специалисты. Да и основным рынком для ВСП всегда являлась, конечно, Россия. После всех потрясений начала 2022 года, структурных изменений бизнеса, сегодня весь актив компании нацелен на одну задачу: развитие главной, основной компетенции — направления инструментальной арматуры. Уже не раз ранее отмечали, но представляется целесообразным подчеркнуть ещё раз:

По инструментальной арматуре всё началось в 1996, когда ВСП стала сотрудничать с Parker Hannifin в качестве официального представителя и дистрибьютора. Опуская излишние детали, свою работу, как представляется нам, мы выполнили — помогли компании Parker Hannifin выйти на наш рынок, обеспечивая маркетинговую поддержку, текущие продажи и тому подобный стандартный перечень обязанностей добросовестного дистрибьютора. Что же компания получила, как говорится, в сухом остатке от сотрудничества с Parker в конце истории взаимоотношений? Зависимую позицию от большой корпорации, которая диктовала что и как делать, ограничивая развитие не столько наше, сколько, в конечном итоге, всё же своё. Так мы понимаем ситуацию с бывшим партнёром-производителем сегодня.
Но разве есть нам о чём сожалеть или жаловаться? Нет! Без всякого сомнения, нет! Весь опыт, которым мы обладаем, большая его часть формировалась именно на основе работы с "западными" поставщиками, на основе технологий и продукции, которую мы представляли заказчикам, на основе опыта компаний с мировым именем — безупречное качество продукции, высокий уровень профессиональной культуры, понятие обязательств... Мы многому научились.

Впервые в нашей компании такие термины, как "геополитические риски", возникли после 2014 года. Мы долго размышляли, опасаясь реакции наших "старших" партнёров, но в 2019 году необратимый процесс диверсификации, перестройки отношений, был запущен. Пять лет назад мы начали работу по налаживанию новых связей ВСП с поставщиками инструментальной арматуры по всему миру — Германия, Италия, Россия, Япония, Китай, Корея, Индия, Америка... Как оказалось на поверку, решение было принято верное.

Как мы для себя раскрываем понятие "проектного подхода" сегодня, в 2024 году?

Мы безусловно ценим сложившейся уровень доверия с новыми партнёрами компании и всегда открыты к профессиональному и предметному диалогу со всем рынком.

Проектный подход ВСП — это выбор проекта или задачи, которая интересна нам, но не столько запрос, поступивший на общий почтовый ящик, который должны отработать специалисты; развитие отношений с давним заказчиком год от года в стремлении соответствовать и адаптироваться к меняющимся потребностям его бизнеса; обеспечение возможности поставок инструментальной арматуры "день в день" со склада ВСП в Москве для комплектации решений Метран, так же как и предоставление лучших ценовых условий на рынке для заказчика; наращивание продаж для таких холдингов, как Роснефть, Лукойл, Сибур, Росатом, Газпром... что означает соответствие всему комплексу требований к предлагаемой продукции, разрешительной документации, к самому поставщику...

Проектный подход ВСП — это ответственная практика в собственных интересах, когда ты понимаешь, что уровень отдачи от твоей работы и дальнейшие перспективы развития бизнеса зависит только лишь от того, как ты будешь выполнять свою работу сегодня, здесь и сейчас; когда твоя репутация значима; когда усилия по соответствию проектным требованиям заказчика переводят бизнес-отношения на новый уровень — ведут к долговременному сотрудничеству.

Готовы ли мы променять предпринимательскую свободу на "зажигалки и ручки", как когда-то индейцы обменивали свои богатства и земли в Америке всего-то несколько сот лет тому назад? Риторический вопрос-заключение этих кратких соображений.